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Dienstag, den 09. Juli 2013

Unterhändler wird Händler: Vertragsbruch?  

Poaching oder legitime Neueinstufung seitens des Herstellers?
.   Zum Vertriebsapparat eines amerikanischen Herstellers gehören Händler, die wiederum Unterhändler einsetzen. Darf der Hersteller ohne Verletzung seines Vertrages mit einem Distributor einen erfolgreichen Subdistributor als Händler einstufen? Der Distributor verliert damit einen Teil der Einnahmen, die nun an den Hersteller fließen.

Diese Frage des Vertragsrechts prüfte das Bundesberufungsgericht des achten Bezirks am 8. Juli 2013 im Fall Watkins Inc. v. Chilkoot Distributing, Inc. mit dem Ergebnis, dass der Vertriebsvertrag keiner Neueinstufung entgegensteht. Auch das anwendbare Vertragsrecht von Minnesota bietet dem Händler keinen Anspruch. Die 18-seitige Begründung ist besonders für Hersteller mit Vertriebsstrukturen in den USA lesenswert.








CK
Clemens Kochinke ist Gründer und Herausgeber des German Ame­ri­can Law Journal in der Digitalfassung sowie von Embassy Law. Er ist nach der Ausbildung in Deutschland, Malta, England und USA Jurist, At­tor­ney und Rechtsanwalt, vormals Referent für Wirt­schafts­politik und IT-Auf­sichtsrat, seit 2014 zudem Managing Part­ner einer 75-jäh­ri­gen ame­ri­ka­nischen Kanzlei. Er erklärt deutsch-ame­ri­ka­ni­sche Rechtsfragen in Büchern und Fachzeitschriften.

2014 erschien sein Kapitel Vertragsverhandlung in den USA in Heussen/Pischel, Handbuch Vertragsverhandlung und Ver­trags­management, und 2012 sein Buchbeitrag Business Nego­ti­ati­ons in Ger­many in New York, 2013 sein EBook Der ame­ri­ka­ni­sche Vertrag: Planen - Verhandeln - Schreiben.

Die meisten Mitverfasser sind seine hochqualifizierten, in das amerikanische Recht eingeführten Referendare und Praktikanten.