Rezension Heussen/Pischel Vertragshandbuch 4
MJ - Washington. Ein guter Vertrag gibt in der Krise Antworten auf Fragen, die beim Aushandeln keiner gestellt hat. Rezension Schwarzmann zur 3. Auflage, MittBayNot 1/2008.
Dies gilt für die Neuauflage des Handbuchs Vertragsverhandlung und Vertragsmanagement noch mehr, weil die Herausgeber Heussen und Pischel ihr Werk qualitativ ausgebaut haben. Zusätzlich zu den bisherigen Kapiteln zum Thema Verhandeln im Ausland kommen zwei weitere Länder hinzu.
Verhandlungen und Vertragsgestaltung sind schon im rein deutschen Kontext nicht problemlos. Es verwundert daher nicht, dass ohne fachkundige Anleitung die Verhandlung mit internationalen Partnern leicht aus dem Ruder läuft und die eine oder andere schlaflose Nacht verursacht. Das Handbuch bietet dem begleitenden Anwalt fachkundige Beratung in allen Stadien der Vertragsverhandlung und -verwaltung, von der Planung über den Entwurf, die Verhandlung und die Durchführung bis abschließend zum Controlling des Endergebnisses.
Das Handbuch leitet mit allgemeinen Kapiteln unter besonderer Hervorhebung von Austausch- und Gesellschaftsverträgen ein. Weiterführend vermitteln weitere Autoren interessante Einblicke und einen Leitfaden zur Gestaltung von Verträgen verschiedener Länder. Die Autoren sind ausnahmslos Experten für Verhandlungen in und mit den jeweiligen Rechtsordnungen. Schon die vorherige Ausgabe glänzte mit Wissenswertem zu den grossen Volkswirtschaften China, Russland, Brasilien und den USA. Leuchtet es bei den ersten dreien auf den ersten Blick ein, dass sich Geschäftsmann und Anwalt mit Sprache und Gepflogenheiten konfrontiert sehen, die ganz anders sind als zu Hause, scheinen uns die USA schon besser bekannt und vertraut. Nicht zuletzt Filme und Englischunterricht nähren den Glauben, genau zu wissen, was auf einen zukommt. Nach der Lektüre dieses Kapitels ist jedoch klar: es ist alles ganz anders! Auf amüsante, aber dennoch informative Art und Weise räumt der Autor mit den Vorurteilen auf.
Um neben der interkulturellen auch der sprachlichen Kompetenz auf die Sprünge zu helfen, bietet die Neuauflage ein Kapitel zum Vertragsenglisch. Zusätzlich kann die vierte Auflage nun auch mit Kapiteln zu den für Deutschland immer interessanter werdenden Märkten Indien und Türkei aufwarten.
Das Handbuch überzeugt durch seinen strukturierten Aufbau. Es liefert eine einheitliche und überschaubare Grundstruktur sowie ein standardisiertes Aufbausystem für Verträge. Viele Checklisten, Formulierungsvorschläge und Beispiele runden dies ab.
Daneben werden praxisnahe Tipps zur optimalen Vertragsverhandlung von Verhandlungsprofis zum Verhandeln im Ausland gegeben. Auch nach erfolgreichem Abschluss der Verhandlungen ist die Arbeit des Vertragsanwaltes nicht beendet. Dafür liefert das Kapitel zum Qualitätsmanagement von Vertragsprojekten einen Leitfaden.
Der Teil Kochinke, Verhandeln in den USA überzeugt sowohl inhaltlich als auch durch seinen erfrischenden Stil. Mit kleinen Aufhängern, bei denen sich der Leser das eine oder andere mal bei dem Gedanken ertappt Ja, diese Vorurteile hätte ich auch gehabt, räumt der Autor mit ihnen auf und erklärt die wesentlichen Probleme und ihre Vermeidung. So kann sich beispielsweise in den USA ein Vertrag aus mehreren Schriftstücken zusammensetzen. Dabei ist der Begriff der Schriftstücke durchaus weit gefasst, denn es kann sich beispielsweise auch um Facebooknachrichten handeln. Dies ist ein Umstand, an den sich der deutsche Praktiker erst einmal gewöhnen muss. Und wer denkt in Deutschland beim Verhandeln schon an das Beweisausforschungsverfahren Discovery! Auch wird zurecht darauf hingewiesen, dass die USA nicht gleich die USA sind und dass die Menschen im Osten ein anderes Verhalten an den Tag legen als die Bewohner an der Westküste und im Landesinneren. Wer diese regionalen Verhaltens- und Wesensunterschiede beachtet und ein Gespür dafür entwickeln kann, dem ist schon viel geholfen, und er bringt die richtigen Fähigkeiten mit, eine erfolgreiche Vertragsabwicklung durchzuführen.
Insgesamt setzt sich die Qualität der Vorauflagen auch in der vierten Auflage fort, und wird durch die oben beschriebenen Punkte gesichert und erweitert. Das Handbuch vereinfacht die Kommunikation und die Verhandlungen selbst, was kostbare Zeit und Nerven sparen kann und den Anwender vor bösen Überraschungen bewahrt:
Dies gilt für die Neuauflage des Handbuchs Vertragsverhandlung und Vertragsmanagement noch mehr, weil die Herausgeber Heussen und Pischel ihr Werk qualitativ ausgebaut haben. Zusätzlich zu den bisherigen Kapiteln zum Thema Verhandeln im Ausland kommen zwei weitere Länder hinzu.
Verhandlungen und Vertragsgestaltung sind schon im rein deutschen Kontext nicht problemlos. Es verwundert daher nicht, dass ohne fachkundige Anleitung die Verhandlung mit internationalen Partnern leicht aus dem Ruder läuft und die eine oder andere schlaflose Nacht verursacht. Das Handbuch bietet dem begleitenden Anwalt fachkundige Beratung in allen Stadien der Vertragsverhandlung und -verwaltung, von der Planung über den Entwurf, die Verhandlung und die Durchführung bis abschließend zum Controlling des Endergebnisses.
Das Handbuch leitet mit allgemeinen Kapiteln unter besonderer Hervorhebung von Austausch- und Gesellschaftsverträgen ein. Weiterführend vermitteln weitere Autoren interessante Einblicke und einen Leitfaden zur Gestaltung von Verträgen verschiedener Länder. Die Autoren sind ausnahmslos Experten für Verhandlungen in und mit den jeweiligen Rechtsordnungen. Schon die vorherige Ausgabe glänzte mit Wissenswertem zu den grossen Volkswirtschaften China, Russland, Brasilien und den USA. Leuchtet es bei den ersten dreien auf den ersten Blick ein, dass sich Geschäftsmann und Anwalt mit Sprache und Gepflogenheiten konfrontiert sehen, die ganz anders sind als zu Hause, scheinen uns die USA schon besser bekannt und vertraut. Nicht zuletzt Filme und Englischunterricht nähren den Glauben, genau zu wissen, was auf einen zukommt. Nach der Lektüre dieses Kapitels ist jedoch klar: es ist alles ganz anders! Auf amüsante, aber dennoch informative Art und Weise räumt der Autor mit den Vorurteilen auf.
Um neben der interkulturellen auch der sprachlichen Kompetenz auf die Sprünge zu helfen, bietet die Neuauflage ein Kapitel zum Vertragsenglisch. Zusätzlich kann die vierte Auflage nun auch mit Kapiteln zu den für Deutschland immer interessanter werdenden Märkten Indien und Türkei aufwarten.
Das Handbuch überzeugt durch seinen strukturierten Aufbau. Es liefert eine einheitliche und überschaubare Grundstruktur sowie ein standardisiertes Aufbausystem für Verträge. Viele Checklisten, Formulierungsvorschläge und Beispiele runden dies ab.
Daneben werden praxisnahe Tipps zur optimalen Vertragsverhandlung von Verhandlungsprofis zum Verhandeln im Ausland gegeben. Auch nach erfolgreichem Abschluss der Verhandlungen ist die Arbeit des Vertragsanwaltes nicht beendet. Dafür liefert das Kapitel zum Qualitätsmanagement von Vertragsprojekten einen Leitfaden.
Der Teil Kochinke, Verhandeln in den USA überzeugt sowohl inhaltlich als auch durch seinen erfrischenden Stil. Mit kleinen Aufhängern, bei denen sich der Leser das eine oder andere mal bei dem Gedanken ertappt Ja, diese Vorurteile hätte ich auch gehabt, räumt der Autor mit ihnen auf und erklärt die wesentlichen Probleme und ihre Vermeidung. So kann sich beispielsweise in den USA ein Vertrag aus mehreren Schriftstücken zusammensetzen. Dabei ist der Begriff der Schriftstücke durchaus weit gefasst, denn es kann sich beispielsweise auch um Facebooknachrichten handeln. Dies ist ein Umstand, an den sich der deutsche Praktiker erst einmal gewöhnen muss. Und wer denkt in Deutschland beim Verhandeln schon an das Beweisausforschungsverfahren Discovery! Auch wird zurecht darauf hingewiesen, dass die USA nicht gleich die USA sind und dass die Menschen im Osten ein anderes Verhalten an den Tag legen als die Bewohner an der Westküste und im Landesinneren. Wer diese regionalen Verhaltens- und Wesensunterschiede beachtet und ein Gespür dafür entwickeln kann, dem ist schon viel geholfen, und er bringt die richtigen Fähigkeiten mit, eine erfolgreiche Vertragsabwicklung durchzuführen.
Insgesamt setzt sich die Qualität der Vorauflagen auch in der vierten Auflage fort, und wird durch die oben beschriebenen Punkte gesichert und erweitert. Das Handbuch vereinfacht die Kommunikation und die Verhandlungen selbst, was kostbare Zeit und Nerven sparen kann und den Anwender vor bösen Überraschungen bewahrt:
Handbuch Vertragsverhandlung und Vertragsmanagement
Prof. Dr. Benno Heussen, Dr. Gerhard Pischel, LLM.
4. Auflage 2014
Dr. Otto Schmidt Verlag, Köln
